賣什么可以和藥店搞聯(lián)盟銷售，藥店可以兼售甚么

1，藥店可以兼售甚么

保健品、醫(yī)用器材看你的許可證上有什么就可以賣什么，否則就是超范圍經(jīng)營藥店只能賣藥，其它的甚么都不能。

2，藥品銷售都通過什么渠道該怎么銷售我現(xiàn)在想做藥品這方面的業(yè)

那只能憑著自己的雙腿跑了啊，自己做業(yè)務很難，經(jīng)常去各大藥店找店長拜訪 推薦 也可以去醫(yī)院科室。一般也就這兩個方式。如果有人脈關系會好很多我們知道，目前產(chǎn)品銷售的主流渠道不外乎有三條，這三條各有特點： otc市場 選擇此渠道關健要做好兩方面工作：第一，選擇好經(jīng)銷商。通常一個地區(qū)可以選擇一至兩家經(jīng)銷商，多了容易引起經(jīng)銷商之間的惡性競爭，造成價格混亂。條件如下：1.健全的網(wǎng)絡；2.良好的資譽；3.經(jīng)銷商在藥店的美譽度； 4.經(jīng)銷商對本產(chǎn)品的認同度。 第二，日常推廣。 1.抓住重點藥店；2.規(guī)范化每日走訪流程；3.定期開展促銷活動。 在市場網(wǎng)點的開發(fā)，維護過程中，一定要審視自己的產(chǎn)品，根據(jù)自己的產(chǎn)品情況，企業(yè)人力、物力確立市場規(guī)模，切忌貪大求全，顧此失彼。 優(yōu)點：1.選擇該渠道都是一些大眾化的品種，除otc產(chǎn)品之外，也有一些新品種借炒作上市，通過覆蓋面和廣告拉動釧進銷售；2.銷售網(wǎng)點多樣化，主要與消費者第一接觸，易于購買，還可設立專柜、店內(nèi)店等形式建立消費者信息庫；3.易于廣告的大幅宣傳，上量相對容易。 市場延伸發(fā)展：打造精品終端，建立強勢終端聯(lián)盟，向二三級市場下沉。 臨床市場 基本進藥流程：臨床科室主任→申購單→藥劑科→（藥事會）→同意采購→使用科室→藥房→消費者一、醫(yī)院渠道通過招標進行，關健是藥品入院后的大量促銷工作。 醫(yī)院的促銷重點是：以建立、聯(lián)絡感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫(yī)生。如：1．一對一促銷；2．一對多促銷； 3.人員對科室促銷；4.公司對醫(yī)院促銷。 二、專科渠道所謂?？茽I銷就是用專科這樣一個平臺來進行藥品銷售。?？茽I銷區(qū)別于常規(guī)的臨床銷售形式，實際上是介于臨床銷售與otc銷售之間的一種銷售形式。 渠道特點：1.選好合作醫(yī)院，確定科室，聘請“專家”，對外統(tǒng)一以醫(yī)院內(nèi)設門診科室的名義行醫(yī)坐診；2.為了吸引患者前來就診，專科一般都要投放廣告，主要是以醫(yī)療廣告的形式在當?shù)貓蠹?、電視、電臺等媒體上發(fā)布，不涉及藥品。此外在宣傳方面還可以配合電臺講座等形式來提升?？频闹群蜋n次，以此來招徠患者就診。 優(yōu)點：1.投入相對較低，市場啟動快，避免了藥品進入醫(yī)院門檻高、費用投入大、回款周期長的風險，患者的信任度高，同時也有效規(guī)避了處方藥不能在大眾媒體發(fā)布廣告的風險，相對于傳統(tǒng)的藥品臨床銷售和otc市場銷售而言，市場操作難度和風險更小，更為隱蔽，效果也更為直接；2.目標人群針對性強，購買率高，銷量比較穩(wěn)；3.產(chǎn)品價格一般比otc要高，由醫(yī)生推薦，在品種有一定的選擇性。 市場延伸發(fā)展：精耕細作向?qū)I(yè)化、品牌化發(fā)展，形成穩(wěn)定的投標醫(yī)院，使臨床市場與?？频亩弦恢鸩较虻乜h滲透。 服務營銷 服務營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷或俱樂部營銷，如會議營銷、專賣店營銷、直銷等都屬于這個范疇，各種途徑收集消費者的資料，經(jīng)過分析、整理后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出所需要的目標消費者，運用個性服務的形式，并結合各種不同的促銷手段，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。 優(yōu)點：1.通過“個人化”的接觸方式，與目標顧客建立長期的關系，通過持續(xù)的接觸和溝通，加深目標顧客對產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進而提高信心，增加產(chǎn)品購買率和忠誠度；2.由于受教人群有限，對產(chǎn)品的功效和適用方面有差異化的需求；3.容易建立某一單體人群的詳細資料，利于產(chǎn)品群的后期消費。 市場延伸發(fā)展：建立數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡，拓寬服務平臺，后期對特定人群區(qū)分，明細藥品、器械、健康食品等專業(yè)消費產(chǎn)品。銷售渠道是務實的，藥品在符合相應的渠道內(nèi)流通，勢必是如魚得水，畢竟，鞋子合不合腳只有自己知道。